系列报道《走进济东》之一

编前话：        

在咱们大陆公司有这样一群人，他们每天乘坐班车上下班，迎着晨曦出门，伴着夜幕归来。他们去的地方是我们公司设在济东新村的济东分公司，大家都亲切地称他们为“济东人”。济东分公司这个加上临时工还不足60人的小公司在成立两年多的时间里都干了些什么？发生了那些变化呢？让我们沿着它走过的足迹，一起《走进济东》。

系列报道之一：

扎根在济东

长期以来，我们公司始终是以煤机制造为主导产业，煤机制造的附加值长期处于较低水平，毛利率仅能达到15%左右，职工忙活一年，产值不低，但利润却寥寥无几，严重地制约了企业的发展和职工收入的提高。与煤机制造相比，煤矿设备大修的毛利率率是非常可观的，基本能达到30%左右。我们身处兖州矿区，面对的是一个具有每年上亿元市场空间的大修市场，其中仅济东矿区每年就存在着几千万元的设备大修任务。针对这样一个极具诱惑力的大修市场，公司党政果断作出决定：租赁闲置的济东新村机厂的厂房设备，占据有利位置，进军矿区大修市场，变过去制造“一条腿”走路为制造、修理“两条腿”走路，提高企业市场竞争能力，拓展市场空间。

刚开始进驻济东时，整个厂区里只有两个厂房和几台旧机器。院里面杂草丛生，连个供员工午休的地方都没有。就是在这样一个艰苦的环境中，济东分公司开始了它奋斗的历程。他们不等不靠、自力更生在车间里安装了设备，建起了简易房，疏通了下水管道，粉刷了厂房，接通了暖气…。公司党政对济东分公司在政策上也给予了全力支持，总部各单位也是有人出人、有力出力，机关部门特事特办，及时协调解决实际问题。2002年5月济东分公司以惊人的速度在济东新村挂牌成立了。“家”有了，可如何生存下去呢？济东分公司的员工明白，由于刚刚涉足这片新市场，目前无论从设备上还是从技术上都还无法满足设备大修的需要。要想挤进矿区大修市场并占有一席之地，靠目前的实力还是远远不够的。为此，济东分公司充分用好公司给予的各项政策，创造性地开展工作。他们不急于求成，制定了先修一些小产品积累经验，苦练内功，逐步靠过硬的技术、优质的服务赢得客户信任后再向大修转型的经营策略

万事开头难，刚开始起步没有大修技术基础和经验，他们就边学习、边摸索，“交学费”积累经验；资金紧张，他们就自力更生，利用厂房周围的荒地开荒种菜，解决职工的就餐问题，大家有一个共同的心愿：齐心协力，艰苦奋斗，力争让济东分公司在最短的时间内发生质的变化。但是，任何事物的发展总是有它的过程和规律性，经过一段时间的试运行，开拓市场的艰难，一时难以显现的效益，艰苦的环境条件，现实与期望值的反差，付出与收入的倒挂，使一部分员工工作热情减退，信心开始动摇了，有的离开了济东，有的处于观望状态，对济东公司今后的发展前景持怀疑态度。对于暂时的困难，济东分公司的领导班子没有退却，他们一边制订公司发展规划，帮助职工增强信心，稳定队伍；一边凭着一股闯劲、韧劲，苦练技术，开拓市场，坚定不移地向矿区大修市场挺进，赢得了用户的信任。一份耕耘，一份收获。经过两年多的艰苦创业，济东公司终于在兖州矿区大修市场上牢牢地站稳了脚跟。“济东人”这回乐了，他们看着自己亲手建起来的“家”蒸蒸日上，打心眼里高兴，他们再也不愿意走了，把根深深地扎在了济东。